Apariencias Reales

5 Preguntas Esenciales para Propulsar el Alcance de Nuestro Negocio

Vivimos en un mundo de apariencias, proyecciones e impresiones. No hay que juzgar un libro por su portada, pero todo entra por los ojos y es raro no hacerlo.

Lo vemos desde el mito de los 7 segundos para generar una primera impresión, hasta la manera en que nuestra marca gana terreno en la mente de nuestra audiencia.

Por un lado, las apariencias engañan y leer entre líneases uno de los talentos más valiosos que podemos obtener. La superficie no es más que una fachada de lo que ocurre abajo del mar.

Por otro lado, es mejor promover algunas verdades atractivas que muchos falsos frentes. Es clave definir nuestra posición en el mercado para darnos a conocer de una manera acertada y real.

Subestimar el poder de darse a conocer es común al emprender. Desarrollar una estrategia comercial establecida y ejecutarla consistentemente es vital para mantener la vigencia de nuestro negocio.

A continuación, van 5 preguntas esenciales para echar hacia adelante, darnos a conocer y estar presentes en el momento que seamos necesarios:

1. ¿Quién es nuestro cliente soñado?
   • Podemos analizar clientes que nos hayan comprado en el pasado que sencillamente nos decimos “¡Ojalá siempre fueran así!”
   • Dediquemos a contestar profundamente el quién compró, porqué compró y adónde compró.
   • No tengamos pena de entrar en lujo de detalles, entre más claro mejor.
2. ¿Cómo le llegamos más fácilmente a este tipo de clientes?
   • Identificar canales y mensajes que resuenen con este tipo de perfil es necesario.
   • Hacer un poco de investigación para afinar los procesos es recomendado.
   • Analizar las trabas que tenemos actualmente y brechas que frenan el flujo de compra deben de ser identificadas y corregidas.
3. ¿Cómo podemos agregarle la mayor cantidad de valor a la vida a estos clientes?
   • Sintonizar con sus dolores y placeres es necesario para establecer una conexión fiel.
   • Solo de esta manera lograremos visualizar maneras más profundas y diferentes para satisfacer sus necesidades.
4. ¿Cómo usamos la poesía para detonar el deseo de compra con una sola oración?
   • No debemos de subestimar el poder de las palabras.
   • El juego de palabras y la tonalidad van mucho más allá de lo que nos podamos imaginar.
   • Podemos hacer pruebas de frases con clientes actuales o potenciales para identificar cuáles tienen mayor impacto.
5. ¿Qué nos diferencia del resto?
   • Tener consciencia del nicho de mercado que servimos y especializarnos en satisfacerlo con nuestra propia magia es un arte que amerita desarrollar.
   • Debemos de tener claridad sobre lo que nos hace diferentes y porqué somos mejor opción para el tipo de clientes que servimos.

“Las cosas grandiosas nunca salen de la zona de confort.” – Anónimo

Salgamos a enseñar nuestro trabajo con convicción, tomando posición clara para defenderla si fuera del caso.

Dediquemos el tiempo necesario para poner nuestra marca personal o empresarial de una manera tanto estratégica como apasionante.

Al fin y al cabo, si es nuestro sueño vivir una vida placentera financiada por nuestro negocio, será una movida de la cual no nos vamos a arrepentir.

Saludos,