Queremos rodearnos y hacer negocios con personas decisivas.
Personas directas, que sepan decir las cosas y que al mismo tiempo las digan.
Sigo de cerca a Chase Hughes, un especialista en conducta humana quien comparte una manera clara de entender a quienes nos rodean.
Los agrupa en tres tipos de personas: las que dudan, las que postergan y las que deciden.
Escuchar esto me conectó de inmediato con Piense y Hágase Rico, de Napoleon Hill. Un clásico para subir la barra de nuestra mentalidad.
Hill descubrió un patrón brillante en las personas que logran materializar su visión.
Las personas exitosas toman decisiones rápido y las cambian lento.
Por el contrario, quienes no logran avanzar suelen postergar las decisiones y, una vez que las toman, las cambian rápido.
Para reconocerlos, podemos etiquetar a estas personas de la siguiente manera:
1. Las personas que dudan:
- Les cuesta confiar en su propio juicio y buscan constante validación externa.
- El miedo a equivocarse pesa más que las ganas de avanzar, lo que los paraliza.
2. Las personas que postergan:
- Sienten que nunca es el momento perfecto y esperan a que todas las luces estén en verde.
- Se quedan atrapadas en una fase de preparación eterna, retrasando el compromiso de actuar.
3. Las personas que deciden:
- Aceptan que no tienen todas las respuestas, pero asumen el riesgo y toman acción.
- Son transparentes; prefieren dar el paso y corregir el rumbo en el camino antes que quedarse inmóviles.
"La duda se contagia exactamente a la misma velocidad que la convicción." — Chase Hughes
Cuando conversamos con quienes dudan o postergan, podemos practicar el espejeo (repetir sus últimas palabras) o el etiquetado (ponerle un nombre amable a lo que sienten).
Son herramientas hermosas para conectar genuinamente, generar confianza y ayudarles a soltar sus miedos.
Entender esto nos ayuda a cuidar nuestra energía y a elegir mejor a quienes nos acompañan en el viaje.
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Que pasés una excelente semana y nos vemos pronto.
¡Un gran abrazo!
Mauricio Jiménez
Director Ejecutivo | PEJIBAYE CONSULTING
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